签单的秘密 | 孙利军·以诚相待，齐心协力才能共创辉煌！

第11期

主咖简介

业主好评

优秀设计师

精彩推荐

峰光无限装饰从2003年至今一直以专业个性化设计为消费者提供健康、绿色、环保的舒适家居空间，引领整个家居行业设计新时尚。
本期，装一网《签单的秘密》栏目有幸邀请到陕西峰光无限装饰设计师孙利军，请他分享7年装修设计心路历程。

主咖简介

A PROFILE OF A BIG SHOT

西安峰光无限装饰

首席设计师·孙利军

从业年限
7年
职位
首席设计师
擅长风格
北欧简欧后现代新中式田园现代简约风格

设计理念

Design concept

设计的核心是一种创造行为，要求新、求异、求变、求不同，否则设计将不能称之为设计。而这个“新”有着不同的层次，它可以是改良性的，也可以是创造性的。但无论如何，只有新颖的设计才会在大浪淘沙中闪烁出与众不同的光芒，迈出走向成功的第一步。

7年心路历程分享

看他如何披荆斩棘？ >>>

签单的秘密

喜欢并坚持

大家好，我是峰光无限装饰设计师孙利军，很高兴能够接受装一网此次采访。我从事设计行业差不多有七年，从13年毕业之后，就一直从事设计工作。
首先谈谈我对设计师行业的理解。我觉得设计师是根据业主需求，再加上我们的专业知识，让整个室内空间能达到业主生活的需求满意度。至于谈到我是怎样入这个行业的，一开始我是以一个艺考生的身份上大学，感觉自己对设计这个行业比较喜欢，就开始走了设计师这条道路，一直到今天，也有七个年头了。

签单的秘密

专注设计之路，满足每位业主的需求

谈到在设计这条道路上，有没有一些前辈在一直在指引我们。其实有很多老师，比如说梁志天老师、戴帆老师以及陈耀光老师。在设计这条道路上，对我们这代年轻人有很大的启发，让我们更加专注地在设计这条道路上走下去。
在我看来，设计师所要发展的方向应该是，让每个家庭的室内空间都得到最合理的利用，最大程度上满足每位业主的需求。

签单的秘密

把业主的家当成自己的家来装修

在从业这么多年积累的经验中，业主选择装企，所看重的第一是环保；第二是设计和施工（工程质量）。这两个因素是并驾齐驱的。第三是选择大公司；第四是装修价位。现在好多年轻的设计师，包括学校刚毕业的设计师，可能会觉得业主在意的是价位。其实通常诚心去找你装修的业主，不会把价格放在第一位。业主进门绝对是要观摩审视装企的材料和施工质量，以及设计师的设计水平。要想真正把业主的房子装修好，就要把业主的房子当成自己的房子来装修。在这个过程中，业主是会感受到你的用心。就比如峰光无限装饰，已经成立17年了，再加上我们所有设计师的专业技能，以及在装修过程中跟业主进行详细的沟通。毕竟大企业是很有保障的，企业与设计师之间也是相辅相成的；选择我们设计师，就等于选择了公司。

签单的秘密

以诚相待，彼此信任

从事设计这七八年来，我签的单子在公司一直是名列前茅的，肯定有自己的一些方法和技巧。作为设计师，不能套路业主。业主选择了你，首先我们要以诚相待。当彼此信任，再去谈别的事情就是水到渠成了。
比如说业主选择你：第一，作为设计师，你要有能力去把他家设计成业主所需求的样子；第二，设计师要有一个强大的平台之后，才会有更多的业主选择；第三，还是我上一个问题回答到的，把业主的房子当作自己的房子去装修。诚心诚意去装修，业主是可以感受得到的。

签单的秘密

齐心协力才能共创辉煌

第一，作为设计师，不管是经营公司还是做设计，初心一定要正，心正则这条路自然是直的，肯定是越走越顺的。一个好的团队，是签单越来越多的重中之重。
第二，比如说有一个户型可能比较难搞，七八个设计师可能会投放在PPT上，大家一起去研究这个户型。其实去研究这个业主他到底有啥需求，对房子有什么期许，我们七八个人坐到一起之后会去探讨这些问题。三个臭皮匠顶个诸葛亮，七个设计师在这样一个户型上去心思，肯定是能满足业主的一切要求。这也是我们团队在这么多年越干越好的原因所在。

业主好评

OWNER FEEDBACK

优秀设计师

GREAT DESIGNER

峰光无限装饰 在西安，延安，汉中共有17家店面，拥有近500名资深设计师、1000多名专业工程管理人员及完善的服务与管理保障体系，构筑了一套集设计、施工、配套为一体的家装整体解决实现模式！多年的装饰施工经验，练就了一流的施工技术水平，峰光无限装饰多项工程在国内评比中荣获优质工程奖等奖项，并以其品牌化的质量打造千余个高质量的家装工程，赢得了的一致好评。