宏观中观环境向好，联合促销模式奏效

为庆祝27岁生日，红星美凯龙在全国商场举办“大牌砍大牌百城万人团购会”等系列活动，朱丹、柳岩、华少、刘仪伟、李好、杨乐乐等近70多位知名大牌主持人加盟助阵。在众多大牌明星和消费者共同参与下，红星美凯龙的“庆生”活动圆满告捷。据红星美凯龙统计数据显示,端午小长假三天商场商户销售总额突破15亿。

上图：红星美凯龙与消费者共享27米超长生日蛋糕

“周年庆期间有几个明显的消费趋势：一是三四线城市消费力巨大，在整体销售中占比较高；二是实木类家具表现抢眼，自然、环保成为消费关键词；三是改善型需求得到释放，这部分消费者更注重产品档次、设计风格等。总体来说，行业回暖的迹象十分明显，感觉整体已经走出了2012年的低谷。”红星美凯龙相关负责人介绍道。

回顾红星美凯龙屡战屡胜，屡胜屡战的上半年，宏观中观环境向好是其中重要因素。国家统计局数据显示，1-4月份，商品房销售面积29761万平方米，同比增长38%；商品房销售额19847亿元，增长59.8%。房地产刚性需求的释放也带动了家居行业景气度的提升。数据显示4月份全国建材家居景气指数为107.94，环比上升超过25%。全国规模以上建材家居卖场4月份销售额为970余亿元，环比上升34.54%。

业内人士认为，良好的外部环境下，红星美凯龙所发起的联合促销发挥了强大的规模优势与聚合效应：每次活动参与品牌都在百家以上规模，包括地板、卫浴、橱柜在内的多个细分市场都有覆盖，爆款、返现类活动集团统筹，全国范围内落地。这种联合促销的模式大大降低了单一品牌的促销成本，品牌之间相互借力所呈现出来的1+1>2的促销成果，大大刺激了消费者购买力以及商家促销的热情。

上图：厦门商场抽奖现场

行业或将反转，企业拥抱变化

有专家乐观估计：目前来看家居市场处在一个稳步回升的过程当中，如无来自政策、金融等方面的变故，相信2013年的下半年，家居消费将会伴随着暑假、“金九银十”房地产旺季和一些节庆的到来有一个明显的回升。

国信证券预计2013年将是家居业的反转年，理由是2012年上半年销售放缓将形成低基数下的高成长，随着2012年下半年来城市商品房销售面积大幅回暖，预期家具内销业务的景气在2013 年下半年传统旺季会有明显提升，很可能出现需求拉动的超预期增长。

广东省家具协会会长王克则认为，家居市场的区域分化将日趋明显：一二线城市的刚需相对减少，三四线城市的商品房更多是刚需，下半年将是家居销售的增长点。

对于这种行业趋势的变化，红星美凯龙早有预见。今年3月，红星美凯龙董事长车建新曾在东莞新闻发布会上预言，宏观环境利好，今年家居市场同比去年将整体增长超过10%， 2014、2015年将持续健康发展。

从 “2天”20亿到五一促销25亿再到周年庆15亿，无论是传统假日还是企业造节，红星美凯龙上半年三次促销成绩骄人。一方面车建新关于行业整体回暖的预测得到验证，更重要的是下半年乃至全年的市场走势值得预期。种种趋势表明，未来红星美凯龙将在稳固一二线城市布局的基础上，继续深挖三四线城市消费潜力，助推市场反转行情。