行业无序发展 家居卖场严重过剩

由于前些年房地产持续升温，从2010年起，不少知名的家居大卖场开始在全国各大中心城市展开“土地争夺战”，跑马圈地一度成了家居大卖场最热衷的游戏。如今，建材家居市场建设仍在较大规模地进行中，就全国而言，卖场已呈过剩趋势，随之带来的是一些区域行业竞争恶化、卖场出租率下降、招商困难和租金难收等问题，甚至出现了倒闭现象。整个行业出现无序发展的苗头，特别是一些地区急于招商引资，使这一现象更有加剧趋势。

与此同时，线上电商对建材家居市场的蚕食也令线下家居卖场过剩问题更加突出。一方面以淘宝、天猫和京东等综合性电商平台为代表，另一方面则是红星美凯龙、居然之家等卖场龙头，以及曲美、左右等家居品牌自建的电商平台。此外，位于家居产业链上游的地产开发商和装饰公司，它们的经营决策也对家居卖场的经营状态产生着影响。如万科、恒大等知名开发商推出精装修房，打出“拎包入住”的口号，在一定程度上减少了消费者进入家居卖场的几率，让家居卖场处境更加困难。

发布市场布局指南 预警指数出炉

今年以来，家居卖场倒闭的消息陆续在全国各地传出，家居行业的现状不容乐观。下半年，全国建材家居景气指数连续两月下降，8月景气指数稍有回暖。但8月全国规模以上建材家居卖场销售额仍然下跌1.67%，为1014.6亿元。且据统计数据显示，8月消费者“购买力指数”也处于下跌状态。

为此，中国建筑材料流通协会近日在北京召开新闻发布会，发布了《全国建材家居市场布局指南》，首度公布“中国城镇建材家居市场饱和度预警指数BHEI”。据指数显示，合肥、大同两市的建材家居市场已进入红灯预警区域，处于过度饱和状态，北京建材家居市场进入黄灯区，处在饱和状态。此外，《指南》还给出城镇建材家居市场布局指导原则，建议“减少一二线城市新建建材家居卖场，充分发挥已有卖场的功能作用，鼓励在稀缺建材家居卖场的一些三四线城市且物流畅通的地点进行投资建设，但应防止一哄而上，同质化重复建设”。

解决卖场过剩 转型升级是关键

要解决家居卖场过剩的问题，就要改变家居卖场传统的经营模式，拥抱互联网，进行转型升级。多元化经营将成为未来家居卖场的首选。家居卖场通过多元化布局，形成租赁式卖场、超市、精品专卖店及创新业态并存的局面。打造深度的体验模式，为消费者提供相应的售后、休闲娱乐等配套服务，使主要盈利来源从“收租金”转变到“卖服务”，完成自身的盈利模式和收入结构的转型。

随着互联网的发展，线上线下一体化成为行业发展的总体方向。而线上线下一体化不再是简单的“线上引导+线下体验”模式。家居卖场要通过多元化体系实现线上线下客流相互引导，同时加快门店互联网化，让消费者在门店体验的同时，可以享受互联网在支付、比价、评价以及分享方面带来的便捷，让门店、电脑、移动终端都能成为商品与消费者交互的界面。

此外，由于一线市场呈过度饱和状态，越来越多的家居卖场开始下潜二三线市场。尽管二三线市场代表的是与一线市场截然不同的消费层次和大相径庭消费心理，但不可否认的是，二三级市场拥有巨大的的消费潜力。

家居卖场在陷入瓶颈和僵局时，需要更多理性的分析，找准转型方向。市场环境存在着无限的变数和可能，在激烈的市场竞争中，卖场和商家都需要改变思路。今后，传统家居卖场会出现更多实质性变革，以适应正在改变中的消费新趋势。