迪拜展会现场。

潘建军与参展客人。

来自阿联酋当地和沙特阿拉伯、阿曼、伊朗、黎巴嫩、巴基斯坦、科威特、伊朗等周边国家以及非洲国家近11000名买家到场。

据装一网了解，这是目前中国在迪拜举办的唯一自主品牌展会，也是在迪拜举办规模最大、最专业的国别展会。本届展会各项数据较上届增长较大，面积增大50%、展商数增加24%、成交额增加近10%、进场买家增加约12%。

全场都是中国制造

业内人士了解到，这次展会的产品全都是中国品牌、中国制造。虽然迪拜的家居市场相对高端，但由于中国产品的高性价比，在当地中小买家及周边国家和非洲国家有一定的市场。而主办方通过数字预展平台，在展会前就与意向客户洽谈询盘，提前帮展商筛选当地市场热门产品。因此，在为期3天的展会现场，累计成交金额超7500万美元，展商续签率高达67.7%。

展会上，国内不少的地方政府举办城市推介会。像广州花都区人大郭共添主任就带队举行了“2016年迪拜·广州市花都狮岭皮革皮具产业对接会”。该区商务局张文隆副局长介绍花都和花都狮岭皮革皮具产业发展情况。

海外办展要有品牌意识

业内人士现场专访展会唯一运营方米奥兰特国际会展集团董事长潘建军，他说：“我们是具有境外办展完全自主品牌、自主版权的主办公司，这需要同时具备五种能力：独立自主品牌海外办展览能力;境外展览制作能力;境外买家组织能力;境外展会现场运营能力;境外展会策划能力。而我们的境外办展规模全国第一，是国内办境外展的上市企业。”

他说：“我们首先提出用设计的思维办展。”从2002年起进行课题调研，按商业运作的逻辑，从全球选取商业发展成长性较好、价值较高的地方。如阿联酋、约旦、伊朗、哈萨克斯坦、印度、埃及、土耳其、波兰、南非、巴西、墨西哥、俄罗斯、印度尼西亚等。

对于如何办展，他们认为应以中国特色功能设计，根据中国经济预测，未来将是建造区域的市场品牌。潘建军介绍，他们的展会服务受众主要有两个，一是服务政府的区域品牌建造，二是服务企业的品牌塑造。他认为，在海外办展尤其要注意品牌塑造。这次打造的是“China Homelife(中国家居生活)”品牌。另一个是“China Machinx”，将在印度孟买展览同时打响。

该公司为中国制造打造的“全球展览营销平台”，从2003年起动，到2004年落地约旦开展，今年已第13届，价值日益明显。潘建军说：“中国制造要走向世界，对营销渠道的要求就高了。2013年，习主席在哈萨克斯坦倡议‘一带一路战略’，而公司锁定的80%市场就在一带一路重要的节点上，因此我们就把这个展会平台升级为‘一带一路经贸平台’，而且我们做的不仅是概念的东西，是实打实在的东西。”