签单的秘密 | 苏悦晴：月度产值200万，用心成为她的致胜法宝！

第01期

主咖简介

业主反馈

优秀设计师

精彩推荐

新年伊始，装修企业陆续复工，多数签单情况并不乐观，然而苏州生活家装饰却逆势爆发，客户到店约谈不断，多位设计师个人月度产值高达百万元以上，签单效果实在令人欣喜。生活家装饰为何能够如此快速的迎来“回暖”行情？他们签单的秘密又是什么呢？让我们一起来看看吧！

主咖简介

A PROFILE OF A BIG SHOT

苏州生活家装饰

首席设计师·苏悦晴

擅长风格
新中式、美式、现代简约、中式、地中海
公司职位
生活家装饰·首席设计师
从业时间
从业8年，大学期间主修环境艺术专业，毕业后一直从事设计行业，装修设计经验丰富，多次摘得门店签单冠军。

设计作品

Design work

海尚壹品、石湖公馆、龙湖时代天街、中海国际、天湖
一号、北极星花园、七里香郡、月亮湾3号等

月度签单200万

看苏悦晴视频中说了什么 >>>

签单的秘密

投入时间，专注做一件事

受家庭因素影响，苏悦晴很早就开始接触装修设计，因为发自内心的喜欢这个行业和身份，所以大学毕业就一直在从事设计行业。15-17年主做房地产样板房全案设计，这段时间的工作经历，让她熟悉各种硬装材料的特性和整体的软装落地效果呈现，为今后的更加优秀的设计方案打下了坚实的基础。
“气质美如兰，才华馥比仙”，这是与她了解接触后内心最直白的感受。因为对待客户真诚友好，与人交流亲近随和，再加上设计经验丰富，个人能力很强，所以她在公司门店中的业绩一直不错，深受装修客户的喜爱和信赖。

签单的秘密

全心全意为客户服务

在以往的设计作品中，苏悦晴能够很好地将设计运用于生活，真正做到以人为本。就像在采访视频里所说的那样，她内心总是希望将客户有限的预算做到最大化的利用，最后的作品呈现，能达到超预算的效果。

她把自己对设计的赤诚延续到每一个作品当中，全心全意为客户服务，坚持把设计这件事做到最好！

签单的秘密

沟通交流发掘客户需求

作为设计师，每天都要面对形形色色的装修业主，他们对装修有着各种需求，对设计提出各种要求。但是凭借多年的实战经验的积累与学习，在与交流时，她总是能够一击即中，很快抓住客户心理，发掘出客户更多的硬需求和软需求，不管是方案、材料，还是报价都是从贴合客户的需求出发。她常说，签单说到底就是让业主为自己设计买单的交易，决定成败的中心在于围绕客户的最根本需求出发。

签单的秘密

真诚和用心是签单的保障

任何一个漂亮成绩的背后都是日复一日充实自我和沉淀，再加上用心总结和改进的结果，不管是哪一个行业，都需要不断地用学习来充实自己，追求最大的进步，苏悦晴个人月度签单产值200万也是这样一步步走来的。
另外签单最重要的一点就是用心，用心是对待每一位客户。设计师不仅要具备专业技能和职业素养，而且对待客户更要足够的用心、足够的真诚。反观那些做生意，谈客户经常耍手段，玩套路的人，不是被人唾弃，就是被人放弃。
设计师这一行，时间和用心能够证明很多东西，即便是在市场竞争激烈的当下，只要你做的足够好，自然会接到更多的客户，以后还会有更多客户替你介绍客户。

签单的秘密

平台是保证签单的基石

在采访中，她还分享了一个近期签单的案例：先前有一位业主打算改善住房，在网上看了很多家装饰公司，最后到店约谈还是选择了她所在的门店，是第一家也是唯一一家。在她看来，客户愿意和装饰公司最终签订合同，一个是客户信任认可设计师，还有一个是有保障的大平台客户也放心，不论是客户还是设计师很多人都应该有这样的感触。
最后她还表示，设计师实现更多的签单不仅代表自身的实力，同样也更加能够证明装饰公司的实力！派单平台的实力！